原标题：在线教育抗“疫”太火爆 服务器宕机打印机脱销
疫情下的在线教育异常火爆，超2亿学生集体上线，导致服务器时不时地撑不住闹崩溃。在家办公的一位老母亲，一面要辅导监督，一面要抢购打印机，直呼“被逼疯”。
在资本的支出方面，还是按照原计划在进行。由于海康有很大比例的制造外包，所以有一定的弹性空间，如果收入增长预期低，会降低外包的比例，反之增加。
今年我们会控制人员规模的增长，但不是不增长，我们依然有很多的招聘会继续，包括去年给应届生发放的offer，今年我们都会接受应届生到岗。公司有需求，也有责任和义务履行约定，不会因为有困难就毁约。
我们两年在加大资本支出投入，海康未来虽然有很多挑战，但我们还是比较乐观。未来几年的资本投资规模大约在100亿，这些投资依然会做下去，在几年中落地，基本不会受疫情的影响。
为配合新冠疫情防疫工作，企业在远程办公，学生也开始进行线上学习。截至2月2日，教育部已组织22个在线课程平台，免费开放在线课程2.4万余门。
天眼查数据显示，学习通的运营主体为北京世纪超星信息技术发展有限责任公司，公司成立时间为2000年1月，注册资本为3000万元，法定代表人为付国明，经营范围为计算机技术培训、零售图书、零售电子出版物等。据其官网介绍，世纪超星目前有员工6500多人，是北京市政府认定的高新技术企业和软件企业。
21.在今年的年报中有关于多摄摄像机的介绍，联想到手机行业过去几年也是从单摄向多摄发展的趋势，现在也有立体摄像头，能不能介绍一下安防行业多摄未来市场前景？
17.目前政府在新基建上会有新的投资，过去海康的政府业务的增长和国家基建的投入力度是相关的，对于在新基建上会如何受惠，公司怎么看？
22.此次升级换代偏智能和软件，需求不确定性大，同时叠加经济环境的不确定性，如何判断客户对于新方案的需求，以及如何落地和放量？
此外，我们的销售规模还在增长，库存的比例会根据我们的销售情况、供应商的供应情况做调整。调整的时候还要考虑其他风险的影响，比如说疫情影响下，在马来西亚、菲律宾的芯片厂商全部停止了，会综合各方面情况。如果要降低交付的风险，依然要做比较多的库存，库存的数据是增是减，要看国际贸易包括美国的制裁如何演变。从短期看，我们没有下调的安排；从长期看，确实要回到正常的状态。三个月、六个月的时间，我认为库存是不会从120亿降回到原来正常的状态，因为有太多的不确定性持续存在。库存的数量、物料的结构是在不断发生变化的。
赵立坚还强调，台湾参加世卫大会必须按照一个中国原则处理，这也是联合国大会第2758号决议以及世卫大会25.1号决议所载的基本原则。在符合一个中国原则前提下，中国中央政府对台湾地区参与全球卫生事务作出了妥协安排，确保无论是岛内还是国际上发生公共卫生事件，台湾地区都可以及时有效应对，台湾地区不存在所谓“国际防疫缺口”问题。
打印机脱销“疫”外走红
3.在复用率已达到93%情况下，下一步如何进一步挖掘统一软件架构的潜力？
《证券日报》记者关注到的一家团购平台显示，2000台打印机仅用半个小时就告售罄。
民警向返程医疗车队敬礼 靳龚 摄
扩张过程中带来的问题，主要是人均效益的改善低于我们的预期。
相关负责人指出，公司目前的确追求规模增长，业务扩张，在此大前提下，大规模的人员扩充和组织架构调整实为打造自身能力，沉淀基础能力。比如面对碎片化市场，必须要有自己的营销网络，无法通过简单的分销方式来完成营销，从2020第一季度数据看，效果显现，抗风险能力增强。
架构+组件=产品的开发模式，可以帮助公司节省投入的人力以及缩短开发周期。具体的数据暂未披露，但效果非常显著。统一软件研发体系是件非常复杂的事情，如何让复杂的开发工作组织得更加有序、有效率，这是比较大的挑战。这个挑战海康应对了很多年，我们从一个做硬件为主的公司转型做软件，从2009年开始做软件，到2019年已有10年，付出过代价，走过弯路，路途可谓艰难。我希望看到国内有更多的软件公司、产品公司，在大型的软件开发上能相互促进、相互成长。
关于金融风险防控，确实有几个项目在进行，具体进展到什么程度、有些什么样的效果还要去了解。金融风控的基础理念和框架是知识谱图和数据库图挖掘，由AI算法通过图数据库来做图挖掘，在过程中寻找相互之间的关系。我们以前都是建数据模型，找数据背后的关联，现在是提供标的数据，让AI算法来找背后的关联。
疫情的意外出现，虽然给了在线教育企业扩张的机会，但并不是任何企业都有能力抓住这个机会的，有企业在此时就已撑不下去了。
比如交通领域，全国每年交通事故报告的死亡人数大概6万人，这还只是按照在交通事故发生后7天内发生的死亡来核算的，如何能够降低交通事故死亡人数？全国交通领域保险一年的收入大概4,000亿元，理赔支出也大致相当。那么现在视频技术的发展让交通违章降低了，能不能降低一些交通事故的数量？如果能够降低，将是一件非常有意义的事情。这样的业务虽然是安防但也不仅仅是安防，当我们把视野打开，就会看到业务的机会，也可以为社会、为用户做很多有意义的事情。
13.一直以来，中国的IT投入相比于国际的水平、美国的水平是低很多的，大概只有美国的1/10，近期是否有观察到客户会更愿意去做数字化投入吗？
研发方面的投入还会继续提升，研发费用率过去几年是从7.62%到8.99%，到去年是9.51%，今年可能还会上升。
受疫情影响，学生暂停开学，教育部号召“停课不停学”，网络教学给在线教育企业提供了机会。疫情结束后，拿什么留住学生？这正在成为在线教育企业在历经“流量热潮”后急需思考的问题。
然而，2亿学生同时在线上课，对在线教育平台来说，既是机会，也是挑战。有很多在线教育企业都出现因服务器访问人数暴增导致崩溃的情况。
16.刚刚提到物料结构有变化，请问现在主要是哪方面的存货？
2020公司整体战略将概括为：控风险、保增长、谋发展
“上完在线课，需要做作业巩固一下，尤其是数学课和思维课，还有电子版课本也需要打印出来，必须买台打印机放在家里，孩子开学还遥遥无期，估计还要在家学习很长一段时间。”张女士向《证券日报》记者表示，微信群里已经有好几位妈妈要一起团购打印机了。
4.关于疫情的影响，公司国内的三个业务板块，以及海外业务板块状况如何？短期内受到的冲击有什么的预判？疫情结束后，长期上对行业的需求端或者供给端带来哪些变化？
不是简单掌握了人工智能技术就可以，在很多情况下会回到工程化的成本问题。比如前面提到的读码，在不同的角度、不同的地点、不同的光线下，仅仅是一个补光的问题就面临非常多的挑战。为了解决需求碎片化，我们在2019年推出了AI开放平台，主要用来解决智能应用场景化、碎片化的问题。用户可以自己做数据的样本，平台将样本训练的特征提取以后，自动加载到应用系统中。中间不需要海康的介入，海康免费提供算法训练的能力。AI开放平台是一个主要面向中小微企业和开发者的免费平台，根据我们年报披露的数据，AI开放平台上线的通用功能大约有40多项，平台的日均调用次数是3500万次，累积的训练模型超过1万个，其中超过95%以上是垂直行业的碎片化模型场景。
我们在做软件项目时，时常需开发一些复用程度不高的功能，比如100个项目，有些功能只应用在10个项目中，对此类需求，之前我们为每个项目专门定制的功能几乎不能复用。但是以组件方式进行定义、开发后，能够同时满足10个项目里的功能需求。这是我们在效率提升和费用控制上重要的方面。因为功能需求不断被提出，现在还是有很多的组件需要持续开发。
5）会议、门禁、显控、报警等非安防产品的投入；
其中，公共服务事业群PBG的收入是155.86亿元，同比增长4.09%。主要受到公安行业需求不足、落地项目较少的影响，但长期看，未来需求不会下降太多。
10.公司近年来进行了大规模的人员扩充和组织架构的调整，您肯定是看到了一些比较大的机会，现在回头来看哪些超出预期？哪些低于预期？
15.关于存货，在19年的时候原材料上升比较多，但是也转换了大部分产品的设计，请问接下去存货是否会有相应的下降？有没有测算过这部分减值的风险？
4）多维感知、AI算法、大数据等基础能力研发的投入；
数字化转型是个大趋势。在这个大趋势里有两类企业，一是龙头企业，做数字化转型以后，能够获得较大的规模效应。大企业的抗风险能力强，疫情的影响没有那么大，所以愿意继续投入，通过测算投资回报，了解数字化对企业的好处。另一类是谋求突破的企业，无论质量的改善、管理水平的提升，或是其他需要特别突破的方面，这些企业会集中资源在数字化转型上进行投入。所以有些细分市场的小公司，在投入上依然非常的坚决。所以对EBG我还是很乐观的。
公司2019年智能家居和机器人等创新业务收入颇丰，也已成立海康消防、海康安检创新业务子公司，基本建立起创新业务的发展梯队，未来将继续加大研发投入。
学霸君有关人士向《证券日报》记者表示，此次疫情是对在线教育产品和服务的一次考验。只有经历残酷的考验后，才能崛起。特殊时期下，如何保持健康的运营状态，调配优秀的师资力量，制作精良的在线课程内容，保质保量地服务好广大家长和学生，是所有在线教育机构和从业者需要面临的考验。
6.海康的芯片有一大部分来自于海思，如果美国进一步制裁华为对海康威视有何潜在影响。公司从去年上了实体清单之后，有哪一些新的准备？
人效的提升是我们非常关注的一个指标。但这只是我们观察的一个维度，更重要的事情是要看公司从事什么样的业务。
海外各个国家差异很大，有些国家受到疫情影响小，社会活动基本维持，对我们的业绩影响并不是太大。有些国家采取比较激进的防控策略，几乎停摆，对我们的业务开展影响很大。所以在这种情况下，我们没有给出业绩的指引。
“世卫大会连续多年拒绝少数国家提交的涉台提案，充分反映了国际社会坚持一个中国原则的普遍共识。”他说。(完)
最近几年，在线教育市场一直被看好，各细分行业的企业不断涌现。
一边在家工作、一边还要给娃手抄题目的老母亲直呼：需要一台打印机解放双手。最近，给三岁的儿子报了几门在线课程的张女士，在妈妈群里张罗“团购打印机”的事情。
内蒙古自治区援荆医疗队返程 靳龚 摄
我们理解大家希望把行业需求搞得很清楚，但难度的确很大，也确实做不到。我们只能说把握趋势，要对各种增长做细化预测是很难的。市场有许多不确定性，经营本身就是要解决不确定性的问题，无论通过硬件还是软件或者智能的方式都是满足用户的需求。用户的需求是否存在？需求的强度有多大？这是我们要判断的，还需要很多假设才能做经营活动。正因为有不确定性才需要经营，如果一切都看清楚了就不是做经营了，而是做管理了。
现在新基建是个很热的话题，在安防行业我们还没有看到与此相关的特别支出，但是安防在过去这么多年，已经在所有的行业应用中渗透，所以无论政府的投入形式如何，我们都能沾点光。新基建对某些应用的投入力度可能很大，比如5G基站，虽然这与海康没什么关系，但基站往往会夹带摄像头一起投入，用于这些设施的保护，所以就会有一定的带动作用。
24.过去几年我们的每个人产出的销售额是略有下降的，未来公司判断是不是会有提升，公司对人效有怎样的预期？
毛利率是经营活动的一个自然结果。经营过程中，我们关注人均的效益，我们要做有效益的增长。一些不太合适海康的业务，或者对公司的效益没有多大帮助的事情，我们选择不做或者少做，这就是改善。另外就是产品结构的变化，智能化的确改善了我们产品的结构，也带来毛利率的改善。
再比如硬件，生产复制的效率比较高，容易上量；如果做软件，在项目型、碎片化的市场中，效率就比较低，人效就比较低，公司要不要做这样的业务选择？
近日，在线教育企业明兮大语文创始人王嘉树发布“致家长的一封信”称，因为发展冒进，投入增速大幅增加，同时又出现对融资节奏的误判，造成运营资金产生巨大缺口；而最近融资中，投资方又放弃了投资，因而做出结束公司运营的决定。
目前我们对软件架构的搭建更加注重系统，希望同类项目可共用同一类软件架构，以减少软件架构开发的种类和数量。
企事业事业群EBG的收入是125.91亿元，同比增长23.88%，保持相对较高增速。数字化转型成为大趋势。龙头企业转型以获得规模效应；谋求突破的中小企业为改善质量、提升管理投入坚决。
2月17日一大早，多地中小学迎来网络在线复课，学习通、腾讯课堂等在线课程App发生崩溃，这一状况迅速登上微博热搜。
2．公司统一软件架构的复用率已达93%，每个项目平均的开发周期上，可以缩短多少时间？或者说投入的人力可以节约多少？另外，统一软件开发体系是否容易被竞争对手复制？
在武汉天河机场，荆门公安将援荆内蒙古医护人员平安送达，看着他们登上返程的飞机。(完)
《证券日报》记者拨打学习通官网电话，提示“已停机”。
数量众多的在线教育企业，在此次战“疫”中暴露出不少问题。
5.公司提到会有一些处于防疫需求所新增的收入，测温产品能给公司贡献大概多少的增量？
湖北荆门警方护送内蒙古医疗队返程 靳龚 摄
短期变比较快，国内1Q和2Q业务主要围绕疫情，新增一些疫情相关需求，比如学校开学前需要做的大量准备工作，这会带来一些业务机会。相对来说，EBG会带来正面影响，SMBG受疫情影响更大，尤其是服务业、零售业等行业，受冲击比较大。
海康威视近年大规模人员扩张，出于多方战略投入驱动：
7.关于智能化需求的挖掘和企业的商业应用，公司有没有更具体一些的案例或者说效果？将来会以什么进程发展？在非常细、杂、碎片化的行业，智能化可复制吗？
疫情之前测温产品在中国市场的容量非常小，人体红外测温产品大概一年只有1000只左右的需求；疫情爆发后，海康快速推出了多款红外测温产品，市场上供不应求，销售数据会在适当的时间披露。我们对红外测温产品的定价非常平和，没有因为供需紧张而提高产品定价。在灾难面前，我觉得企业有自己的使命，应当为社会多做一些事情。
现场，“谢谢你们”“一路平安”，在一声声不舍的道别中，车队出发。开道警车车载喇叭传出了民警护航的声音，“我是荆门市公安局民警，接下来，将由我和战友们代表300万荆门人民，护送援荆勇士凯旋！”
19.在一季度遭受疫情的情况下，产品整体的成本以及各种费用的开支，能否有一个量化的描述？
其还提到，疫情突如其来的疫情，打乱了正常的经营节奏，实体经济遭到巨大的冲击，外部环境的不确定性超过以往任何一年，但海康有信心平稳应对各方挑战，对选定的方向有信心，不会轻易退出。
洋葱学院有关人士也向《证券日报》记者透露，不少在线教育平台都在忙着修服务器，这是行业普遍面临的问题。
以下是海康威视答投资机构调研问，雷锋网作了不改原意的编辑和整理：
苏宁易购数据显示，自春节到2月11日，学习所需的电脑、平板、学习机、打印机等设备的销量快速增长，其中与学习相关的打印机销量增长迅猛，同比增幅已超200%。此外，家庭办公用打印机销量同比增幅也超过100%。
2）构建公司统一软件研发体系的投入；
安防行业多摄的应用比手机早了好多年。我们认为，未来相当比例的摄像机都会是使用多sensor。这里的多sensor不仅是视频传感器，也有视频与其他传感器的融合。比如视频与热成像复合，解决传统烟感探测器误报的问题，比如视频与雷达的融合，在周界防护，在交通领域的安全预警、车流统计，以及多目标超速违章的排查上面，都可以应用。
虽然在经济上低于预计，不过也在打造自己的能力。对于我们这类技术型公司，必须具备基础能力的沉淀。比如面对碎片化市场，必须要有自己的营销网络，无法通过简单的分销方式来完成营销，所以我们需要销售能力的打造。从一季度的情况看，我们过去几年的能力打造是有效果的，船大了，抗风险的能力在增强。
比如我们做双目摄像机，可以测量人的身高，目标的大小，视频与结构光、ToF的融合，既可以测体积又可以读码。许多产品已经不只是多摄像头，还是多种传感器的融合搭配使用。
一方面我们一直在关注并与海思保持紧密沟通，以及评估带来的影响。另一方面，海康并不是只用海思的芯片，海康所有产品的原材料都有替代方案，我们同时在使用其他芯片厂商的产品。如果仅从海思芯片角来看，即使美国进一步制裁，对海康的影响不会太大。
太具体的行业细分信息不方便提供，请理解。
在疫情下，学校推迟开学，教育部多次发文号召“停课不停学”，充分利用网络平台进行在线学习，导致在线教育平台火爆，本来并不意外，但打印机居然也卖断了货，可算是“疫”外走红。
存货是根据我们的产品结构准备的。我们有生产计划委员会，每两周一次会议，根据需求、研发、供应商的情况做计划。我们大量的产品，在这期间都是期货交易。由于美国的制裁带来的风险影响，也考虑到一季度疫情带来的变化，在某些方面我们加大了库存，因为担心疫情蔓延，某些区域、国家的供应商受到疫情的影响，给物料交付带来影响，我们做了很多的准备。存货是动态的。
3）国内以城市为重心、海外以国家为重心，营销业务下沉，资源向一线倾斜的投入；
“与其说新增流量带来了考验和挑战，倒不如说，产品严重同质化是行业的更大考验和挑战。”洋葱学院有关人士告诉《证券日报》记者，流量热潮终究会褪去，用户最后还是会用脚投票的，谁的课程和品质好，才能持续。在线教育行业比拼的核心是课程和品质，无论什么时候都是这样。
我们在过去的几年的确在追求规模的增长，做一些业务的扩张，其中有几个大的方面，前面已经介绍了。
在过去三年多，统一软件架构上主要为组件规范化、标准化，各部门和不同的软件开发团队的成果都放到组件库里规整以备调用，并进行专人维护。
智能化这一块主流的或规模的应用之一是人脸识别。人脸识别技术在很多的地方都可带来应用。除人脸识别以外，我们看到的需求都是碎片化的，很难有比较大的应用。
车队沿荆门城区主干道到荆门北上高速，医护人员赴武汉天河机场乘坐飞机。一辆开道警车、11辆警用摩托车护翼，荆门公安为车队护航。
有学生在微博留言吐槽：“第一次起这么早，就忙着学习通打卡，眼看就要到打卡时间了，居然崩掉了！从爱奇艺到学习通，给我来了四连崩。”
另外，大家可能觉得政府的钱好赚，毛利率高，而其他业务的毛利率低，其实不然。政府大项目的竞争非常激烈，毛利率可能很低，毛利率的高低取决于竞争，而不取决于产品或者行业。在具体项目中或者细分市场里，竞争的激烈程度，决定了毛利率的高低。比如说车载领域，锐明技术是一家非常优秀的公司，但车载的毛利率一直很低。玩家在竞争过程中的心态、竞争的手段，决定了毛利率，毛利率是一个综合竞争的反应。
大家关注到海康的经营性现金流以及库存的问题，存货从上一年50-60亿大幅度上升到超110亿，大幅提升原材料库存，原因之一就是为了应对供应商切换可能带来的风险，保证平稳的交付。
内蒙古自治区援荆医疗队返程 靳龚 摄
11.细分领域里有很多强劲的对手，像停车领域的捷顺科技，智慧商业里的汇纳科技，海康准备怎么切入？
9.公司未来的资本开支是怎么打算的？
巴西工厂主要是关税高，物流远，且巴西有2亿人口、GDP也非常大，所以在巴西建工厂。我们在印度有一定的业务规模，除了满足印度市场的需求，也在考虑国际贸易冲突时从印度出口。因为国际贸易有很多的不确定性，主要是关税的问题。
1．关于海康的三大BG下游需求都极其碎片化，海康在碎片化业务场景下最核心的竞争优势在哪里？未来这些行业的竞争格局会是什么样？
新增流量既是机会也是考验
对此，学习通官方表示，由于今天早上8：00左右学习通使用量瞬间超过1200万人，服务器压力过大，导致部分用户出现使用问题。目前技术人员采取了限流措施。
1）传统安防业务的规模扩张带来的投入；
18.在研发投入方面，年报上公司表示研发会继续投入，2019年研发费用率已经达到9.5%，未来可以预期这个比重会继续提升吗？
2019年的全年经营成绩与美国出口管制分不开。
23.请问公司对行业的发展增速如何预判，有没有一些指标或者方法论可以帮助我们对行业增长做清楚的分析？
疫情之后的经济恢复和发展，无论是政府还是企业，都需采取大量的防范措施。可以看到一些龙头企业持续加快信息化投资，生产企业持续投入自动化改造。政府方面，很多情况暂不太明朗，但是情况跟往年比不会下降太多。至于具体时间，我们无法确定，受太多的因素影响。
服务器因访问人数暴增宕机
天眼查数据显示，从事在线教育行业的相关企业已超23万家。近十年来，在线教育企业呈爆发式增长，2019年就成立6万多家相关企业。近五年是在线教育企业集中出现的时间，其中成立1年至5年的企业数量超过13万家，占比达57.6%。
每当车队经过路口，所有民警都立正敬礼，行人驻足行注目礼……拉着横幅静静地矗立路边，或挥手，或敬礼，或呼喊着感谢的话语，有人民警察、有社区干部、有普通市民，目送白衣天使的车辆离开。
12.数据显示GPM持续提升，PBG占比下降，是什么样的原因使毛利率实现了一个持续、稳健的提升？未来毛利率的展望是否有一个指引？
我个人对行业的发展比较乐观。智能化仅仅是开始，对海康来说面对的行业已经不再是安防，安防仅是海康的一个业务领域而已。今天说的安防，也不是过去安防的概念。比如早期解决治安问题很重要，刑事犯罪问题的优先性最高。西湖区10年前每年大概会有15起左右命案，去年一起都没有。但是社会治安面临着新的挑战，如果能把社会方方面面的风险把握的很清楚，对一些潜在的风险做精准的防御，那么整个社会要投入的运行成本就会大幅度下降。
财务的减值风险肯定是严格按照企业会计准则在做。由于我们做的产品都是嵌入式产品，是按计划采购，不是现货交易，价格相对比较稳定，不太受短期的波动影响。我们给供应商滚动的forecast，原材料价格基本都是锁定的，波动非常的小。不像内存条、flash颗粒，有时波动非常大。我们的生产计划是根据原材料的情况安排的，切换设计前会先考虑消耗库存。
赵立坚介绍说，受新冠肺炎疫情影响，本次世卫大会将以视频方式召开。根据世卫组织执委会达成的共识，今年大会将只讨论新冠肺炎疫情、选举执委会委员等必要议题，议程大幅压缩。这反映了广大成员国普遍利用本次大会聚焦国际合作、共抗新冠肺炎疫情的愿望。
他重申，个别国家执意讨论涉台提案，其目的只能是严重干扰大会进程、破坏国际抗疫合作，包括中国在内的国际社会对此坚决反对。
海康表示，为应对实体清单及其他风险，公司大幅提升美国相关物料库存，所有产品也设计替代方案，公司能较为平稳地应对制裁压力，保证产品的持续稳定供应。
8.年报中披露用智能化做了金融风控的违约预警，能不能有一些具体的信息？
量化比较难。在疫情中，有些生产部门在加班，比如过年期间按照国家相关法律规定要付三倍的加班工资，这部分的成本在上升。在生产线上，疫情初期产能不足的情况下，生产工人是临时组合的，效率相比正常满产的状态来讲是降低的。但是公司毛利率还不错，主要是今年一季度一些高毛利产品的销售比例在提高。
以前我们做产品对场地的需求没有那么大，海康产品的结构在变复杂，每10万方的工厂面积的工业产值在下降。因为有些产品的体积在变大、生产过程在变复杂、流程在变长，单位面积的工业产值下降，对场地的需求也更多。
未来的竞争格局还在不断演变，现在还不好下判断，无论怎样变化，海康依然会是其中的一个玩家。对所选定的业务领域，既然进来了，就不会轻易的退出。
海康的业务的确都是碎片化业务，客户需求非常分散。满足碎片化需求并非易事，但我们一直在做，也习惯这么做。
主要还是看需求，目前用户的需求之多、之碎片化，使得开发的项目功能难以重复利用，需对代码做大量修改甚至代码重构。目前功能组件标准化了，公司在开始之前会留下可扩展的空间，同时加强组件的维护。
“面对因疫情引发的突然性爆发，行业整体准备得不够充分。”学霸君有关人士向《证券日报》记者表示，后续还要看具体企业的运营能力、师资力量、课程内容等方面的“内功”，在这些方面表现优异的头部企业将会获得持续性发展。
学生们忙着上网课，家长们除了抢菜、抢口罩，还需要抢打印机。在线教育企业比拼质量的同时，家长们也在背后铆足了劲儿。
比如如果做分销，人均收入可以很高，但是分销不能精耕细作，同时和代理商之间会有很多利益冲突，因为各自的利益诉求不一样。我们后来选择自建渠道，于是要面对集成商，工程是应该自己做还是交给代理做。在各种选择中，如果选择通过代理，人均收入就会高，但是难以精细化耕耘；如果亲力亲为，那么人效就会下降。
如果是精益生产、准时制生产（JIT），存货比例较低，在这次疫情中受到的影响都比较大。所以我们在供应链的管理过程中，需要各方面的平衡。
所以业务的选择比人均的效益更重要。在对未来做判断的时候，考虑如何更好地服务客户，满足他们的需求，这是我们的业务选择。
2020年1月28日，内蒙古自治区医疗队来到荆门开展援助抗击疫情医疗救治工作。经过50多天奋战，荆门疫情防控工作取得阶段性胜利，自3月3日开始到3月20日，全市确诊病例连续17天零报告。3月15日，内蒙古援荆医疗队、浙江援荆医疗队和荆门市三方携手，在荆门市植物园种下一片“友谊林”，纪念在抗击新冠肺炎疫情中结下的深厚友谊。
细分领域有竞争力强的公司很正常。他们在垂直领域深耕多年，专业性强，有很多沉淀，有很多值得我们学习的地方。但我们的业务模式跟他们有很大的不同，我们并不是着重单一的项目。
增长的速度受到很多因素的影响，一月份没有人会想到今年有这么大的灾难。在两年前，2018年的1月30日，美国众议院中小企业委员会对海康进行听证的时候，我们也没有想到美国对中国的高科技打压会来的这么快，方式这么多。这些都是没办法预判的情况，所以在经营的过程中我们会比较平和，尽量把自己的事情做好，有什么问题解决什么问题。我们没办法做这么多的预判，包括对增长速度的预期。在外部环境稳定，经营有惯性的时候可以做到比较好的预测，但是当有很多异常情况出现的时候，设定一个确定的增长速度，可能会给企业带来灾难。
14.关于资本开支，目前国内已经有三个大基地，也会相继的扩产，请问这个计划还会持续吗？产能提升的幅度大概有多大？同时在海外，比如印度和巴西也有本地工厂，产能如何？是否只会服务于当地的市场？
20.请问在EBG这一块，过去的几个月里哪些下游应用的放量速度更快？
比如说物流读码，无论是读条码、二维码，读码产品形态和使用环境都非常丰富。不同尺寸的二维码和条码、不同的光线、角度等等，使得读码需求变得非常碎片化。目前，到处都是规模容量不大的应用需求。如何解决碎片化问题，企业之间都在探讨，但难有更好的办法。因为目前的人工智能，是基于训练的模型，涉及到样本问题、算法选择问题、以及工程成本问题。
6）创新业务的投入。
关于需求端、供给端的变化，我们很难做出宏观判断。我们往往高估一年的变化，而低估十年的变化。大家对当前的事情会有比较大的恐惧，但可能对长时间中发生的更大的影响则没有意识。我们保持比较平和的心态看待疫情对于经营的影响，以及中美关系的演变、美国对中国企业的打压等等。我们相信公司在市场中的竞争力，短时间内不会发生很大的变化。
比如说停车场，我们一定停车场和楼宇园区的管理、综合安防放在一起考虑，不只是一个停车场。零售，我们也不仅仅只关注商业场景，希望把很多场景融合进来。我们也会跟合作伙伴一起做，海康主要是提供整体的解决方案，更多的实施还是靠合作伙伴们去做落地。我们不能像他们这样只专注的做某个事情，这有利有弊。在竞争过程中，如果用户从更大的范围、更丰富的场景来考虑，也许海康合适；如果只是关注一个点或一个场景，也许汇纳和捷顺更加合适。
